Анализ ёмкости и объёма рынка с показателями PAM TAM SAM SOM

Давайте разберемся с ключевым различием между емкостью и объемом рынка, ведь понимание этой разницы – фундамент эффективной рыночной стратегии. Емкость рынка представляет собой общий потенциальный спрос на определенный продукт или услугу. Представьте себе пирог – весь пирог целиком и есть емкость. Объем рынка, в свою очередь, отражает реальный объем продаж на данном рынке в конкретный период времени. Это та часть пирога, которая уже съедена. Именно анализ этих двух показателей позволяет принимать взвешенные решения о целесообразности выхода на рынок и разработки эффективной конкурентной стратегии.

Для всесторонней оценки рыночного потенциала я предлагаю использовать проверенную методологию PAM, TAM, SAM и SOM. Этот подход позволяет сегментировать рынок и определить наиболее перспективные направления для развития бизнеса.

• PAM (Potential Available Market, потенциальный объем рынка): Это максимальный объем рынка, который теоретически может быть достигнут, если бы абсолютно все потенциальные потребители приобрели ваш продукт или услугу. PAM показывает весь «пирог» и помогает оценить общую привлекательность рынка.
• TAM (Total Available Market, фактический объем рынка): Этот показатель отражает реальный объем рынка, доступный для всех игроков, действующих в данной категории продуктов или услуг. TAM показывает размер «пирога», который в принципе можно «съесть» в текущих рыночных условиях.
• SAM (Serviceable Available Market, объем целевого рынка): SAM – это доля рынка, доступная вашей компании с учетом ее специфики, географического положения, целевой аудитории и других факторов. Это та часть «пирога», на которую вы реально можете претендовать.
• SOM (Serviceable Obtainable Market, реально достижимый объем рынка): Это наиболее реалистичная оценка доли рынка, которую ваша компания может захватить в обозримом будущем, с учетом имеющихся ресурсов, конкурентной среды и планируемых маркетинговых активностей. SOM – это тот кусочек «пирога», который вы планируете «откусить».

Для проведения качественного исследования рынка я использую комбинацию собственных баз данных и, при необходимости, приобретаю доступ к дополнительной информации. Это гарантирует достоверность и полноту данных, что является основой для принятия эффективных бизнес-решений.

Важно отметить, что предлагаемая услуга и ее стоимость рассчитаны на один город и одну конкретную сферу деятельности. В рамках данного предложения услуги для рынков недвижимости и IT не предоставляются, так как для них есть отдельные услуги. Это позволяет мне сфокусироваться на глубоком анализе выбранной вами ниши и предоставить максимально релевантные результаты.

Примеры содержаний подобных исследований от нашей фирмы>>

Как происходит процесс покупки и оказания таких услуг на этой странице>>