Клиент
Девелоперская компания, реализующая свои ЖК в ряде городов ПФО, столкнулась с замедлением темпов продаж и неуверенностью в ценовой политике на фоне высокой конкуренции. Начали с одного города.

Задача

  • Понять текущую емкость и структуру рынка новостроек в городе.

  • Определить конкурентное окружение по ключевым локациям клиента.

  • Найти точки роста: ценовые сегменты, форматы планировок, параметры продукта и маркетинга, которые могут ускорить продажи.

Что сделали

  • Собрали и структурировали данные по предложениям застройщиков: класс жилья, локация, метражи, цены, темпы продаж, акции.

  • Провели сегментацию рынка по классам (стандарт, комфорт, бизнес, элит) и районам, выделили зоны переизбытка и дефицита предложения.

  • Проанализировали продуктовую линейку конкурентов: планировочные решения, УТП, сервисы, опции (новые форматы, отделка, парковки и т.д.).

  • Оценили ценовое позиционирование объектов клиента относительно конкурентов, построили «ценовые коридоры» по локациям.

  • Сформулировали рекомендации по корректировке продукта (планировки, опции), ценовой политике и маркетинговым сообщениям.

Что получил клиент

  • Понятную картину рынка: где находится его продукт по цене, классу и локации относительно основных игроков.

  • Четкий перечень ниш, где спрос выше, чем предложение (форматы квартир, площадей и ценовых сегментов, перспективные для новых очередей).

  • Рекомендации по оптимизации цен и акций для ускорения продаж без прямого «слития» маржи.

  • Список конкретных изменений в позиционировании и коммуникациях, которые делают предложение более понятным и привлекательным для целевой аудитории.

В итоге продолжили по другим интересующим городам.